夏季商场提早割价促销，跟Outlets抢客

　　女士们最开心莫过于在商场或名牌店里不顾价格多少、随心所欲地购买心头好。拿着大包小包回家的那份兴奋和满足的心情，男士们真的未必能够理解，因此女士们每个季度都渴望商场促销减价以满足购买欲。笔者发现今年夏天北京的各大商场进入7月便推出各式各样、大大小小的广告展开优惠促销活动，过去要在季尾才出现的减价潮已经在上月尾出现，在西单和东面的几个大型商场，随处可见全场3折、5折的促销广告。

提早消货存，资金尽快回笼

　　近期与一位在内地拥有过百间服装连锁店的老总聊天，请教经营之道同时又好奇询问提早促销的原因，明明知道不会做蚀本生意，干吗要钱不要货？老总苦笑说作商家的现在仍然在应付国际金融危机带来的后遗症，欧美市场仍是死气沉沉，只好靠内地强劲的经济支撑着，尤其是成衣生意，如不提早消除货存量，资金不尽快回笼，下一季将会更难经营。因此顾客在货架上进行“地毯式搜索”减价货的同时，原来提前进行减价折扣的背后其中一个原因，正是为不确定的未来先做好最佳准备。

　　而跟商场的减价促销成竞争对手，就不可不提北京的“奥特莱斯”，“奥特莱斯”即港人常叫的Factory Outlets。奥特莱斯诞生于美国，最早就是专门处理工厂尾货的“工厂直销店”，后来逐渐形成了类似购物中心的大型卖场，并逐渐发展成为名店林立以大幅的折扣作招徕场所，在市场的定位是名品名牌加上折扣。

　　北京自从2002年底燕莎奥特莱斯正式营业后，京城内及市郊外至今已有十几家“奥特莱斯”，是全中国拥有最多“奥特莱斯”的城市。而不久将来在北京的昌平区和房山区将再有两家大型“奥特莱斯”商场加入行列。按规划，中关村国际商城二期将由一个总面积超过20万平方米的“奥特莱斯”店和一个约9万平方米的大型商场组成，目前正在进行招商，2012年底初步建成。另一个是在房山区长阳镇开设的“奥特莱斯”华北旗舰中心，专项预计总投资近10亿元人民币，规划建成集世界名牌折扣中心、休闲度假中心和高质量居住宅项目，首期计划在今年年底投入营运。

“奥特莱斯”开业眼高手低

　　事实上，北京的“奥特莱斯”都普遍存在同一个问题，都是开业时吹嘘向外宣传有几百家名店进驻，之后顾客都会抱怨名店不多，折扣又不大而令顾客仍是转回原来的大型商场购物。其中距离首都机场最近，开业只有一年左右的赛特奥特莱斯，商场的设计如欧陆小镇的一幢幢小屋，可惜一直人气不足，开业至今，不少在小屋二层的品牌已经撤柜；虽然商场出新招数允许主人与宠物狗一起入内，另外又在周末推出摇滚音乐会吸引爱音乐的顾客，可惜人流不足仍是一大难题。“奥特莱斯”要经营有道，关键是先跟一批知名品牌建立良好合作关系，再加上将名牌的折扣做足，只要有口碑支持就可在市场上立足。对于消费者而言，只要那里价廉物美，那管是商场或“奥特莱斯”都是满足欲望令人快乐的好地方。